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宜阳楼市将展开贴身肉搏

发布日期:2019-10-08浏览次数:18

宜阳,因地处境内西部宜水之阳而得名,历史悠久、文化灿烂,曾是西周召伯听政之处,战国时期韩国的都城,唐代中期著名诗人李贺故里。

话说公元到年,中国大地掀起了轰轰烈烈的房地产开发热潮(史称“房地产大跃进”),宜阳也不例外,洛河两岸红旗招展、塔吊林立,城市乡村栋栋高楼拔地而起。那年月,宜阳人,除了老弱病残,谁要是不干房地产或与房地产沾点边,简直都不好意思出门见人。

时间缓缓流逝,正如洛河穿过宜阳县城、日夜不停静静流淌。年,一阵寒流袭来,宜阳楼市哀鸿遍野、一地鸡毛:开发商有的跑路、有的坐牢、有的失联,一时间宜阳三十多个大小楼盘纷纷停工烂尾、抵债抵押。

年,楼市回暖,春风吹遍洛河两岸。以宜阳人人皆知的水岸大盘文兴水尚为例,据说当年卖了套房,库存积压的房子一扫而空,每月少则卖二三十套,多则卖百余套。高层均价突破元、洋房突破元。要知道,在此之前,元都卖不动,月销量甚至低到个位数。

年春,碧桂园进驻宜阳,首次开盘以高层元/㎡、洋房元/㎡的均价,旋风般收割了一大批县城中产客户,给本土中小开发商结结实实上了一课。

来吧,楼市回暖了,房价涨了,发财机会又来了!年上半年,宜阳县出让土地宗,其中商住用地宗,单日最高成交量达宗地。有人按土地出让条件的容积率计算,这些地块加起来,总规划建筑面积高达万平米。

于是,我们看到,从洛阳市区到宜阳县城公里的洛河两岸,云集了绿城、碧桂园、建业、中骏、银基东润等一众知名开发商,十几个楼盘沿洛河一字摆开,蔚为壮观。

我们还看到,宜阳县城中心城区,凡有存货的楼盘正在趁房价处于高位,火速去库存;同时多个新地块正在启动或即将开工:龙铂郡、状元府、美景麓园、悦景雅居、香堤小院、银润中央广场、宜阳君河湾……

毫无疑问,宜阳楼市将迎来新一轮供应高潮!

形势严峻!一面是外来品牌房企争夺有限的县城中产客户,一面是本土中小开发商的同质化竞争,宜阳楼市将展开贴身肉搏。作为扎根宜阳的本土中小开发商,怎么办?应该如何面对很快就要到来的市场过剩?如何从众多有品牌、有实力、有人才的房地产大鳄口中夺食?如何降低风险、获取利润?

且请听我三条建议:

第一、踏准周期,掌控好节奏

冷热有周期,市场有规律。踏住节拍,赚得盆满钵满;踩错节奏,赔得血本无归。市场低迷时,你不拿地、不备货;等到市场火爆,你跟风进场,等待你的,只能是一片苦海、血海。

第二、研发产品,差异化竞争

新一轮供应高潮下,宜阳楼市将进入高水平竞争时代。高手过招,瞬息万变;一切都在变,唯独你不变?

物竞天择,适者生存。在丛林里,最终能存活下来的,往往不是最高大、最强壮的,而是对变化能作出最快反应的物种。而作为开发商,需要你快速做出反应的,显然就是消费者的需求变化。

“庄稼活不用学,人家咋着咱咋着”。你把开发房地产当成农民种庄稼,殊不知,如今农民种地也要看市场行情吃饭了。不研究客户需求、不观察市场变化、不用心研发产品,你照搬照抄,没有差异化、没有品质感,甚至户型设计都不合理,怎么可能畅销?!市场火爆,能卖出去算你侥幸;一旦市场低迷,积压就是必然,除了拼价格,你别无选择。

第三、重视营销,谋定而后动

房地产开发,坑永远都是那些坑,只是每次摔倒的人不同而已。市区到县城沿线,品牌房企已布下天罗地网,拦截市区溢出的客户需求;县城大街小巷,本土中小开发商塔吊已立起如林,你还敢大意吗?镰刀太多,小小的宜阳县城,韭菜明显不够用了!你醒醒吧!

“碧桂园、建业他们确实实力强、能力强,但我有地利优势、人脉优势、价格优势。我比他们卖便宜点,少赚点,不行吗?”哈哈哈,你太天真了!时代变了,逻辑变了——胜者吃饱喝足,败者颗粒无收!

搞开发不是干建筑,最大的区别是你不得不面对残酷的市场竞争。不客气地说,抛弃施工队、包工头思维模式吧!该重视客户、市场、营销了!必须认真考虑,满足谁的需求、满足哪些需求,如何与竞争对手争夺客户,如何树立形象、展示体验,如何拉拢、讨好客户。

开发商最关心的是如何在规划设计条件允许的范围内,实现土地价值最大化以及如何最大程度地提高项目回款速度。购房者永远追求性价比,希望买到既便宜又完美的房子。把握好二者之间的度,你就是高手中的高手。

,宜阳楼市将展开贴身肉搏。我相信,未来一定是属于深入研究客户需求、更好地满足客户需求,全力做好产品、营销和服务的企业。

“未来”将于三个月后到来,让我们拭目以待!

  

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